Recruitment advertising, rebuilt for the internet.

TL;DR

Het probleem dat we zagen

Recruitment loopt bij veel bedrijven nog via plaatsingen. Je koopt een plek op een vacaturebank, wacht af en hoopt dat er genoeg mensen langskomen. Werkt het niet, dan is de enige knop die je hebt: meer plaatsingen kopen.

Tegelijk zoekt bijna niemand meer alleen op vacaturebanken. Mensen zien werk voorbijkomen op social media, in zoekresultaten of via iemand die het doorstuurt. De aandacht was verschoven, het inkoopmodel niet.

Waarom bestaande oplossingen tekortkwamen

• Vacaturebanken verkopen zichtbaarheid, geen resultaat. Je betaalt voor een plek, niet voor kandidaten.
• Mediabureaus kunnen adverteren, maar leveren rapportages die een recruiter niet kan bijsturen.
• Recruitmentsoftware regelt de administratie nadat iemand heeft gesolliciteerd, niet de instroom ervoor.

Daardoor mist de persoon die verantwoordelijk is voor de vacature precies het stuk dat de uitkomst bepaalt: wat er gebeurt tussen advertentie en sollicitatie.

Onze eerste versie

De eerste versie was klein. Wij zetten campagnes handmatig op voor een paar bedrijven, hielden de resultaten bij in een spreadsheet en stuurden wekelijks een overzicht. Geen product, wel bewijs dat de aanpak kandidaten opleverde.

Alles wat daarna gebouwd is, komt uit dat handwerk. Elke handeling die we te vaak herhaalden, is een functie geworden: campagnes opzetten vanaf een vacaturetekst, kandidaten samenbrengen in één pipeline, budget verschuiven naar wat werkt.

Wat we onderweg leerden

• Snelheid van opvolging weegt zwaarder dan het aantal kandidaten. Een reactie na drie dagen is een verloren kandidaat.
• De advertentie die het beste presteert, is meestal niet de mooiste, maar de duidelijkste over uren, loon en locatie.
• Klanten willen geen dashboard vol grafieken. Ze willen weten of ze deze week iemand aannemen.
• Verkopen en bouwen kunnen niet los van elkaar. De beste productbeslissingen kwamen uit verkoopgesprekken.

Wat we zelf hebben gebouwd

De kern is van ons: het campagnemodel, de kandidatenpipeline, de rapportage per vacature en de koppeling met de advertentieplatforms. Voor de rest gebruiken we bestaande diensten, zodat het team aan het deel werkt dat JobFuel onderscheidt.

Wie er dagelijks aan werkt

• Aron, Product, growth and commercial strategy. Werkt aan positionering, distributie en het omzetten van vroege ideeën in bedrijven die kunnen groeien.
• Co-founder, Technology, systems and operations. Zet ideeën om in betrouwbare producten en bouwt de technische en operationele basis onder elk bedrijf.
• Developer, Development. Bouwt en verbetert de producten die klanten en kandidaten elke dag gebruiken.
• Campaign specialist, Campaigns. Zorgt dat campagnes in de praktijk presteren en niet alleen op papier goed lijken.
• Sales, Sales. Verbindt JobFuel met bedrijven die hun manier van recruiten willen veranderen.
• Customer success, Customer success. Werkt dicht op de klant en brengt terug wat er in de praktijk beter kan.
• Marketing, Marketing. Zorgt dat de juiste bedrijven en kandidaten de producten vinden en begrijpen.

Het volledige team staat op /people.

Waar JobFuel naartoe gaat

De richting is meer zelfstandigheid voor de klant: campagnes starten zonder tussenkomst, duidelijker zicht op kosten per aangenomen kandidaat en betere opvolging voor kandidaten die nu tussen wal en schip vallen.

Wat er live gaat, schrijven we op in de URL Log.

Cijfers over campagnes, klanten en groei staan op de companies-pagina, samen met de teamgrootte en het startjaar van JobFuel.